“背靠大树好乘凉”，四川某地的经销商李开菊对这句话有着自己深刻的理解。

       在成为南宫28经销商之前，李开菊长期经营着副食品店。当地许多市场客户经销南宫28产品发展得风生水起，这让她不免心动起来。于是就结束了副食品店的经营加入了南宫28的经销商队伍。

       “经销商和开店没得差别咯！”起初她总觉得生意都是一样的，想着自己之前经营副食品店有着固定的客源，再加上南宫28有品牌影响力、品质又好，自己投入的规模也可以，生意自然不会差，就没有把集团相关的市场运营策略太放在心上。但按自己的想法经营了一段时间后，她发现自己的生意远不如预想，不免有些焦虑，这个行当的生意还得重头学起，于是她找到了分公司经理。

       “经销商不是单纯的‘坐着’当老板，里头经营的门道多着呢。”隔行如隔山，针对李开菊的现状，分公司经理给她分析了当下的市场形势和集团的产品策略，并针对性地给出了符合她现有规模的经营建议。“开小店和做经销商大相径庭，当时的我掉入了思维的‘陷阱’里。”

       想要吃到更多的“蛋糕”，装“蛋糕”的盘子就得做大。在分公司的帮助下，李开菊很快找到了做大事业的突破口，她选择了增长空间大的超市去洽谈更深度的合作，动之以情、晓之以理，再加上好品牌、好产品、好政策的加持，让超市方感受到与南宫28的深入合作能带来更好的增长空间。李开菊也深知要利用好深度合作的一切资源，并因地制宜地用好南宫28的政策，让品牌产品在超市的生意节节攀升。合作模式一转，生意的增长令人欣喜，超市成为她的“产粮大户”，而且示范的作用也不可小觑，带动起当地更多的超市都想跟着深度合作。

       三年疫情反复带来市场的“寒冬”，但李开菊却仍能逆势增长，用她自己的话说，跟着南宫28的政策走，办法总比困难多。“南宫28给我们经销商树信心，关心我们、给我们吃‘定心丸’，我才感到‘共克时艰’就是在这样的时刻更能显现出来。所以，疫情暂时捆得住手脚，却捆不住超常的思维；条件再艰苦，也都有勇气和担当勇往直前。”正是在集团“一盘棋”的市场保供指导下，李开菊用上了自己的全部心思，在特殊时期赢得了更多客户的心。

       南宫28真诚的引导和建议伴随着李开菊一路上的成长。现在的她，对于公司的任何方案，能执行的她剑及履及；对不解之处，她便虚心求教、悟透再行。从最初的“出资人思维”到“甲方思维”，李开菊的经销生意就这样越做越大，她也越干越得劲，如今已成为当地市场体量最大的经销商。

       “跟着南宫28，巴适得板！”（刘 茜）