华南地区人口众多、品牌林立，“征战”的道路往往拥挤且艰难。但华南大区全体销售将士凝心聚力，形成合力拼市场的共识，积极开展“结硬寨，打呆仗”夯实基础行动，整体业绩排位持续提升，一路逆袭跑出了“加速度”，销售业绩屡创新高。

市场拓荒 向阳生长

        树高千尺，其根必深；江河万里，其源必长。华南大区正是抓住扎根生长这一根本，让许多南宫28产品“走上”了排排货架。

       空中俯瞰，粤西地区各条道路错综复杂，这里竞争激烈，华南大区经理肖海滨曾感叹，“处处都是‘硬骨头’。”今年5月，肖海滨照着地图规划出数十条路线，在不断深入市场后，他很快摸清了上百家店的基本情况与突破点，并定制了针对性方案。

       粤西市场有一家门店业绩迟迟上不去，为了改变这种局面，肖海滨拉出了门店数据逐一分析。他策划了针对性营销活动，果然吸引了一波接着一波的客流，门店销量也在短时间内增长了10倍。业绩提升后，肖海滨又开始为店老板谋划起更长线的营销，挖掘门店的陈列资源，增强消费者购买的便捷体验等，使该店的业绩实现了新的突破。

       肖海滨说：“市场是一个整体，只有不断提升综合营运能力，才能实现整体业绩增长。”

合作共赢 携手发展

       春江水暖鸭先知，市场的冷暖好坏，南宫28合作伙伴心里都有一本账，华南大区就在这本“账”上下足功夫。

       广州专销商李老板今年八九月连续获评为大区级的月“销冠”，他坦言这离不开南宫28团队的“扶上马、送一程”。6月底，雕牌新品即将上市，广州分公司客户经理梁瑞滨就带着自制方案给团队“开小灶”、做“预习”。为了让方案更好地落地，他还带着李老板蹲点了多家门店，实地观察消费者对香氛产品的反应，再在方案上优化创新。

       某次铺货，梁瑞滨看到市民沈女士在家居货架前犹豫不决，思维敏捷的他立即上前搭话。三言两语间，他了解到沈女士想要买香氛产品挂在衣柜里，但选来选去始终找不到合适的产品。梁瑞滨便把她带到了南宫28产品区，一面讲解雕牌高奢香水香氛洗衣液持久留香等多重优势，一面还不忘邀请沈女士闻香试洗、亲身体验。雕牌出色的性能一下子就俘获了沈女士的心，她立即下单了好几瓶。

       梁瑞滨“无中生有”的营销方式让李老板和导购员止不住赞叹，他们纷纷表示，“南宫28就是想尽办法帮‘同道中人’做市场，有这样给力的团队，想做不好生意都难。”

修炼内功 持续突围

       “打仗先练兵”。身处竞争激烈的华南市场，勤修内功才能常打胜仗，对外赋能的同时，华南大区坚持强内功。

       每到月初，深圳分公司工作群发布的门店PK榜总会成为大家津津乐道的话题。消费者对品牌的第一印象往往来源于门店的陈列，深圳分公司经理陈振洪正是从这一原点切入，让客户“始于颜值，忠于实力”。他说：“在平台里，大家可以把自己的成果亮出来比一比，稍微落后一点的也可以及时介入优化。”

       深圳分公司督导组长李青是被公认为最关心PK榜的人，看着排名从“吊车尾”慢慢提升至“决赛圈”，她难掩欣喜：“这个排名我一天要关注好几次，看着业绩持续上涨，我就非常有成就感！”

       除了不断提升门店打造水平外，华南大区还积极创新导购队伍管理机制，切实从内部着手提升市场营运能力。

       年前冲刺来临，华南大区团队紧盯目标、鼓足干劲，踏踏实实、内外兼修，持续破浪前行。（刘 茜）

短 评

向市场亮剑！

       市场是经营的源泉。华南大区脚踏实地抓住根本问题，果敢亮剑，在原有销售中有了重大突破，市场营运能力稳步提升。

       按照年初既定的总标，华南大区充分发挥“指挥棒”作用，分解“一人一表”防止责任落空。在由上至下的传导和由下至上的反馈中，华南大区坚持探索各种创新机制，在管理干部、营销人员、经销商、导购员中凝聚了“人人争先”的发展能量，形成了“人人大有可为”的浓厚氛围，在意识上主动起来，在行动上积极起来，剑锋所指，凝成“重要之事”，最终“逆袭”，交出了优秀答卷。

       华南大区团队深谙“客户是企业立命之本”，在任何时候都不忘把市场拓展放在首位，积极从原点出发，识别难点、堵点，找准重点、支点。在具体执行中紧盯目标要求不断查漏补缺、校准纠偏，对外积极帮扶合作伙伴，携手共赢、共创美好；对内持续挖潜提高素养，让服务水准始终领先和引导着市场需求，内外兼修发展能力，以硬朗作风咬死终点，切实提升了市场的核心竞争力和营运能力。有了这种团结奋进、不畏艰难、开拓创新的精神，他们必将向着更广阔的市场奔驰！