编者按：在年末的钟声中,我们即将向2024告别。站在十二月的节点，我们聚焦于“三条战线 三大战场”，重温这一年中印象最深的一刻。这一刻可能是伙伴朋友，可能是工作的突破成长，也可能是获得的某张“奖状”……本文摘取部分南宫28人的个人感悟，展现属于“我”的独家回味。

Supwash的拓荒之旅

“只要心中有梦，脚下有路，就没有什么能阻挡我们前进的步伐。”

12月的罗安达，阳光依旧炽热，但海风已带上了几分凉意。说起今年的独家回味，我想和大家聊聊关于Supwash的故事。

今年3月，我们团队带着前所未有的全新品牌Supwash，踏入了这个充满机遇与挑战的市场。然而，市场的反应并未如我们所愿那般热烈，那段时间，我的心里五味杂陈，这么好的产品怎会打不开销路、走不进消费者的日常生活中呢？“酒香”也需要吆喝，我们决定改变策略，全民皆兵，深入终端市场，与那些辛勤耕耘的“潜在客户”并肩作战。

这里的街道狭窄而拥挤，两旁是色彩斑斓的摊位，“潜在客户”们用各自的方言大声吆喝着。我和团队的伙伴穿着Supwash的T恤，带着满腔的热情和信心，每天步行几十公里，走访每一个“潜在客户”。

在我们的耐心与坚持下，“潜在客户”从最初的疑惑和观望，逐渐转变为对Supwash的认可和喜爱，用过之后纷纷赞叹Supwash洗得又香又干净。于是他们开始主动找我们进货，并在自己的摊位上大力推广。通过他们的口口相传，品牌的知名度迅速提升，销量也随之飙升。

当地有一家门店，我们的产品占比很低，可以说微乎其微。于是我们一次次地拜访，一次次地更加深入去了解他们的需求，介绍我们的产品优点，提供更加个性化的促销方案。终于，我们的努力得到了回报，连续几天，该店Supwash的销量占比大幅突破，甚至连续3天，销量占比飙升。这一变化不仅让“潜在客户”看到了我们产品的潜力，也吸引了更多“潜在客户”加入到我们的销售队伍中来。如今，该市场许多“潜在客户”都已经开始售卖我们的产品，Supwash的销量在该市场实现了质的飞跃。

至今我还记得，9月份的一天，我们竟然在一天之内装满了数个集装箱，看着满载货物的卡车驶出工厂时，我的心中充满了满足与自豪！我相信只要不放弃，不断突破自我，就一定能够在这片充满机遇和挑战的土地上，创造属于我们的辉煌。

（安哥拉公司 蔡剑乐）

一往无前的“销冠”之路

“当每个人都一往无前向前冲时，每一份努力都将掷地有声。”

9月以来，每到月初，我的微信框中就不断弹出来自团队伙伴和经销商的新消息——大家对月度评比结果都翘首以盼，这一幕幕在我脑海中留下了深刻的印象。

有个区域市场基础相对薄弱，距离参评条件还有不少距离。刚开始，团队的伙伴对这个区域信心不足，一度动了放弃的念头。得知这一情况，我迅速前往当地各大门店进行实地考察，摸清实际情况。同时，将其他区域已经实践过的优秀营销方案，因地制宜地做了完善。在我们的努力下，一天之内就有5家乡镇大店被活动方案吸引，抛来了合作的橄榄枝。凭借着生态科技产品的高性能，活动举办得很成功，体验式的营销方案使前来购买的顾客络绎不绝。该区域的业绩也开始大幅度上涨，大家也士气高涨、干劲更足。

9月我曾因错失月榜而深感遗憾，但我很快调整自身状态，继续带领团队往前冲，不到最后，绝不放弃。大家始终憋着一股劲，每个人都各司其职，全力冲刺。我们相信，加倍的努力终会有所回报！最终，团队多人登上月榜，我还登上了年度评比的榜单。站在领奖舞台上抱着奖牌的那一刻，我的内心充满了喜悦。

我想，正是人人都想争销冠，因此人人都干劲满满。我也相信，当每个人都一往无前向前冲时，每一份努力都将掷地有声。

（柳州分公司 李知华）

25公里的千日之“行”

“从括苍南路19号，到生态产业综合园地块，全程25公里的路，我们走了1000多天。”

9月18日，浙江省自然资源交易中心的网站上公布了一条消息，南宫28成为这块土地竞得入选人，在这一瞬间，我拍下了一张照片，发在了生态综合园项目组的工作群里。群里瞬间沸腾起来，无声的对话框里，溢出了满屏的掌声、欢呼和喝彩。

也许在旁人看来，做生态综合园，拿地、建设这一系列的过程非常顺理成章。但是对于生态发展事业部的伙伴们而言，特别是对于我这样一个从项目最早期规划阶段就介入并全面负责前期工作的老员工来说，只有我们自己知道，一路走来并不容易。

生态综合园项目作为“全链生态产业体系”的核心区，无论是对区域经济发展和影响力的扩大，还是集团战略层面都具有重要的意义，因此选址是建设首要解决的大事。

我们一边规划并持续完善，一边物色着合适的地块。经过多番梳理，我们全域搜寻，远到周边各县市，近到莲都区域内各地，可以说每一块值得探勘的地块都布满了我们的足迹。

经过反复比较、可研与筛选，也包括规避用地性质的限制等等，最终找到了合适的地块。与此同时日夜兼程，将整体策划和项目设计等系列工作，又与各级政府部门人员“双向奔赴”。最终，我们拿下了综合园的建设地块！

从括苍南路19号，到生态产业综合园地块，全程25公里的路，我们走了1000多天。

但是这一天只是生态产业综合园获取土地的“终点”，却是我们开启生态产业综合园建设之路的“起点”。接下来，我们更是开足马力、全力以赴，尽快将规划图变成实景图。

（生态产业园 徐培闯）

开始一个个探索之举

“在南宫28的每个第一次，不仅是我与南宫28不解之缘的见证，更是成为一位更成熟科研人的动力。”

在南宫28的每个第一次，都如同一串由宝石串起的珠链被珍藏在我的记忆中。入职半年，时间转瞬即逝，每时每刻在仪器前打转，“眼观八方”关注着每一个检测指标，穿着白大褂操作实验……这些场景不仅是我的独家珍藏，更是每一天的日常。

随着样品多样性研究的深入，恒重数据波动、萃取过滤困难以及实验结果异常等多重挑战成了实验的“拦路虎”。推倒重来、深入实验原理、对照分析、对比研究……我在一次又一次的探索中去寻求答案。

一次常规方法的样品过滤，花费了整整3天的时间，这至今让我记忆犹新。有时手上进行着其他实验，心里仍操心着该样品的过滤情况，每过一段时间我就要卡点观察实验状态，但是样品的过滤依旧缓慢。在寻求了伙伴的帮助后，才知道样品中含有的某种化合物可能就是“元凶”之一。过滤结束后，我便和伙伴们一起组织开展了对照实验，通过不断对比、尝试和实验，最终找到有效的解决方案。

我在南宫28的启程，就从无数个第一次开始，在持续成长中，我逐渐能独立、精准、高效地开展洗衣液、牙膏等产品的全面检测。在每个第一次中，我为探得产品世界的微妙奥秘而兴奋，更为集团创新产品中有了自己微小但有力的贡献而自豪。

（创新发展研究院 姚利平）